Pepsi wykorzystuje ikonografię marketingu świątecznego swojego głównego konkurenta, aby zwiększyć ofertę napojów bez cukru do końca roku. Przez niemal całe stulecie Coca-Cola tak aktywnie wykorzystywała Świętego Mikołaja w swojej reklamie, że pomogło to stworzyć u konsumentów trwałe wyobrażenie o postaci świątecznego Dziadka Mroza. Jednak w ostatniej kampanii reklamowej Pepsi Święty Mikołaj okazuje się zmiennym fanem napojów gazowanych, gdy opuszcza sklep z torbą pełną Pepsi Zero Sugar, a później próbuje rozwiązać spór w filmie na żywo, który niezdarnie stara się nagrać.
W miniony weekend Pepsi przeniosła tę koncepcję do rzeczywistego świata podczas SantaCon w Nowym Jorku — corocznego wydarzenia, podczas którego tłumy hałaśliwych ludzi przechadzają się po barach w strojach Świętego Mikołaja. Testy smakowe przeprowadzone podczas tego tradycyjnego, chaotycznego wydarzenia wykazały, że osiem na dziesięć Świętych Mikołajów woli Pepsi Zero Sugar, chociaż marka przyznała, że wyniki te nie są naukowo udowodnione.
Inne elementy kampanii obejmują ogólnokrajową akcję SMS, która zachęca konsumentów do przejścia na Pepsi z obietnicą zwrotu pieniędzy do końca roku. Pepsi publikuje również dodatkowy content związany ze Świętym Mikołajem na swoich kanałach w Instagramie, Facebooku, X, TikToku i YouTube. Kreatywne opracowanie kampanii pochodzi z agencji VaynerMedia.
Ostatnio marketerzy PepsiCo zwiększyli wysiłki, koncentrując się na treściach filmowych w stylu „otwartych fabuł”, które mają nawiązać kontakt z odbiorcami w mediach społecznościowych i stać się viralami. Podczas jednego z trików agenci Pepsi przejęli fast foody sprzedające wyłącznie produkty Coca-Coli, zastępując napoje klientów Pepsi, a niektóre niecenzuralne reakcje zostały uchwycone na taśmie. Nowe kontrowersyjne momenty między Pepsi a konkurentami pojawiły się w obliczu spadku udziału marki na rynku. Na początku tego roku Pepsi straciła swoje tradycyjne drugie miejsce w rankingu najpopularniejszych napojów gazowanych w USA, ustępując miejsca firmie Dr Pepper.
Coca-Cola również znalazła się w trudnej sytuacji po uruchomieniu świątecznej kampanii stworzonej przy pomocy generatywnego sztucznego inteligencji (AI). Projekt, który odwołuje się do nostalgicznych elementów reklamy firmy sprzed lat, wywołał duże kontrowersje w społeczności twórczej i spotkał się z mieszanymi reakcjami konsumentów.
Zevia, marka napojów gazowanych wykorzystująca stewię jako substytut cukru, niedawno wypuściła kampanię, w której celowo umieszczono odpychające świąteczne obrazy stworzone przez sztuczną inteligencję, jako reakcję na Coca-Colę. Pepsi i Coca-Cola starają się wzmocnić swoje pozycje w obliczu rosnącej konkurencji ze strony innych marek „zdrowszych” napojów bezalkoholowych, szczególnie w kategorii napojów bez cukru, co stanowi impuls do ich wzrostu.